近日，連云港市海州區(qū)崗埠農(nóng)場(chǎng)與云臺(tái)農(nóng)場(chǎng)立足區(qū)域農(nóng)業(yè)特色與發(fā)展實(shí)際，積極擁抱數(shù)字浪潮，分別以“線上線下深度融合”與“趣味短視頻內(nèi)容破圈”為驅(qū)動(dòng)，探索出一條適合本土農(nóng)業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新路徑。今年以來(lái)，海州區(qū)有效將網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)增量，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了鮮活而強(qiáng)勁的動(dòng)能。

線上直播拓市+ 線下大集引流

崗埠農(nóng)場(chǎng)聚焦農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售痛點(diǎn)，通過(guò)多渠道聯(lián)動(dòng)打響“蘇墾優(yōu)品” 品牌。線上端，農(nóng)場(chǎng)組建 10 余人直播團(tuán)隊(duì)，在江蘇農(nóng)墾 “蘇墾優(yōu)品” 營(yíng)銷(xiāo)大賽期間，每日開(kāi)展兩場(chǎng)直播，向網(wǎng)友推介農(nóng)墾產(chǎn)品與海州地方特色農(nóng)產(chǎn)品；同時(shí)制作 50 余部引流視頻，以 AI 技術(shù)、搞笑故事、紀(jì)實(shí)鏡頭等多元形式展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品亮點(diǎn)，累計(jì)曝光率超 150 萬(wàn)次。截至目前，線上已斬獲訂單 800 余單，銷(xiāo)售額達(dá) 15 萬(wàn)元。

線下端，農(nóng)場(chǎng)借力海州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直通車(chē)農(nóng)業(yè)大集活動(dòng)，設(shè)置4 個(gè)專(zhuān)屬展位，吸引廣大市民駐足打卡?！斑@種大米我們買(mǎi)過(guò)，很香很好吃。”“玉米給我來(lái)10根，確實(shí)好吃，我下次想買(mǎi)去哪里能買(mǎi)到？”現(xiàn)場(chǎng)，崗埠農(nóng)場(chǎng)展位人頭攢動(dòng)，不少市民在品嘗試吃后當(dāng)場(chǎng)下單，部分顧客還通過(guò)微信朋友圈 “搖人” 組團(tuán)采購(gòu)。工作人員一邊為顧客裝袋，一邊同步推介線上購(gòu)買(mǎi)渠道：“關(guān)注崗埠農(nóng)場(chǎng)微信視頻號(hào)可看每日直播，也能導(dǎo)航到崗埠優(yōu)選超市線下選購(gòu)。” 線上引流與線下體驗(yàn)形成閉環(huán)，既提升了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，也強(qiáng)化了 “崗埠農(nóng)產(chǎn)” 的品牌認(rèn)知。

“趣味化+接地氣”內(nèi)容 解鎖流量密碼

“表演節(jié)奏要緊湊，千萬(wàn)別拖沓，表情一定要夸張……”“狀態(tài)很好，感情都很到位，辛苦演員老師再來(lái)一遍?！痹谠婆_(tái)農(nóng)場(chǎng)云水灣濕地公園，由各部門(mén)職工臨時(shí)組建的新媒體小組正在進(jìn)行短視頻拍攝。團(tuán)隊(duì)成員既是編導(dǎo)、攝影、后期，還得主動(dòng)邀請(qǐng)同事客串演員，服裝、背景布等道具更是靠職工從家里 “眾籌” 而來(lái)。就是這么一支 “無(wú)專(zhuān)業(yè)演員、無(wú)專(zhuān)業(yè)道具、無(wú)專(zhuān)業(yè)設(shè)備” 的 “三無(wú)團(tuán)隊(duì)”，以 “趣味化 + 接地氣” 的內(nèi)容成功打開(kāi)了農(nóng)業(yè)文旅融合新銷(xiāo)路。

前期，團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研農(nóng)場(chǎng)特色資源與農(nóng)產(chǎn)品亮點(diǎn)，分析同類(lèi)型爆款視頻的敘事邏輯與鏡頭語(yǔ)言，將經(jīng)驗(yàn)融入原創(chuàng)腳本。近30 天內(nèi)，小組發(fā)布 73 條作品，涵蓋搞笑劇情、農(nóng)產(chǎn)品展示、田園風(fēng)光等內(nèi)容，精準(zhǔn)覆蓋不同受眾群體，累計(jì)曝光量突破 175 萬(wàn)，單條爆款視頻播放量超 11 萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊量超 1000 人次。短視頻的高熱度直接帶動(dòng)直播間銷(xiāo)量與用戶(hù)互動(dòng)率增長(zhǎng)，為農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化融合提供了強(qiáng)勁支撐。

從崗埠農(nóng)場(chǎng)的“雙線聯(lián)動(dòng)” 到云臺(tái)農(nóng)場(chǎng)的 “內(nèi)容破圈”，雖路徑不同，但均以創(chuàng)新思維破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題。通過(guò)將線上流量轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)、將內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)量，不僅切實(shí)提升了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額，更探索出農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行路徑，為海州區(qū)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了持續(xù)活力。

來(lái)源：紫牛新聞（https://m.yzwb.net/wap/news/4775163.html）